Costos fijos y variables: ejemplos

Por el equipo editorial de Mi Negocio TOP · Actualizado el 10 de noviembre de 2026 · Lectura: 4 minutos

Los costos fijos y variables se distinguen así: los fijos se pagan igual vendas poco o mucho (renta, sueldos base, software); los variables suben y bajan con lo que vendes (mercancía, materia prima, comisiones). Separarlos es el primer paso para calcular tu punto de equilibrio y tus precios.

Costos fijos y variables: diferencia y ejemplos

Concepto	Tipo	Por qué
Renta del local	Fijo	Se paga igual cada mes
Mercancía o materia prima	Variable	Depende de cuánto vendes
Comisión por venta	Variable	Crece con las ventas
Sueldo base del equipo	Fijo	No cambia con las ventas
Empaque y envío	Variable	Se usa una vez por pedido
Software o suscripciones	Fijo	Cuota mensual constante

Calculadora de costo por unidad

Costos fijos del mes ($) Costo variable por unidad ($) Unidades vendidas en el mes

Cifras de ejemplo ilustrativas; cámbialas por las tuyas.

Cómo usar esta separación en tu negocio

Precios: tu precio debe cubrir el costo variable y aportar a los fijos.
Punto de equilibrio: costos fijos ÷ (precio − costo variable por unidad).
Decisiones: si bajas costos fijos, necesitas vender menos para no perder.

Ejemplo de costos fijos y variables (ilustrativo)

Un taller de carpintería paga $20,000 al mes de costos fijos (renta, sueldos base, servicios). Cada mueble le cuesta $60 de materiales y empaque (costo variable).

Unidades vendidas	Costo total	Costo por unidad
500	$20,000 + $60 × 500 = $50,000	$100
800	$20,000 + $60 × 800 = $68,000	$85

Al vender más, el costo fijo se reparte entre más unidades y el costo por unidad baja. Si vende a $120 cada pieza, su punto de equilibrio es $20,000 ÷ ($120 − $60) = 333 unidades al mes: con menos, pierde; con más, gana.

Costos mixtos: cómo separarlos

Algunos costos tienen una parte fija y otra variable: un plan de internet con consumo extra, un vendedor con sueldo base más comisión o la luz de un local con producción. Sepáralos en dos renglones: la cuota fija va con los costos fijos y el excedente, con los variables.

Qué hacer cuando bajan tus ventas

Revisa primero tus costos fijos: son los que no se reducen solos.
Calcula tu nuevo punto de equilibrio con tus ventas reales.
Negocia plazos o rentas antes de recortar calidad.

Errores comunes al clasificar costos

Tratar como fijo algo que sí cambia con las ventas.
Olvidar costos pequeños que se repiten (comisiones del terminal, empaques).
No incluir tu propio sueldo.

Preguntas frecuentes sobre costos fijos y variables

¿El sueldo del dueño es costo fijo o variable?

Normalmente fijo, si te pagas una cantidad definida cada mes. Si tu pago depende de lo que queda, el negocio puede estar mezclando tu dinero con el suyo.

¿Existen costos mixtos?

Sí. Algunos tienen una parte fija y otra variable, como un plan de internet con consumo extra o un vendedor con sueldo base más comisión. Sepáralos en sus dos partes.

¿Por qué importa separar costos fijos y variables?

Porque con esa separación puedes calcular tu punto de equilibrio, fijar precios y decidir si te conviene vender más o gastar menos.

¿Qué es el costo por unidad?

Es el costo total del periodo dividido entre las unidades vendidas. Con más unidades, la parte fija por unidad baja.

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Fuentes

Nafin: Fundamentos de negocio, costos y gastos fijos y variables

Quién escribe esta guía. La elabora el equipo editorial de Mi Negocio TOP. Es informativa y no sustituye a un contador. Revisión: 10 de noviembre de 2026. Los ejemplos con cifras son ilustrativos.