✅ SÍ Vale la Pena Si:

• Presupuesto mínimo: $300 MX, €50, $100 USD mensuales
• Margen suficiente: Puedes pagar por cada cliente
• Página web funcional: Donde enviar el tráfico
• Servicios buscados: La gente busca lo que ofreces

❌ NO Vale la Pena Si:

• Margen muy bajo: Productos <$100 con 10% margen
• Sin web: Solo redes sociales
• Solo branding: Google Ads es para ventas directas
• Sin tiempo: Requiere optimización constante

🔍 Google Ads – Alta Intención

Mejor para:

• Servicios locales urgentes (fontanero, electricista)
• Búsquedas específicas («abogado divorcio»)
• E-commerce con productos buscados
• B2B con necesidades específicas

Ventaja: La gente ya está buscando lo que vendes

📘 Facebook/Meta Ads – Descubrimiento

Mejor para:

• Productos que se compran por impulso
• Targeting demográfico específico
• Productos visuales (moda, comida)
• Awareness de marca nueva

Ventaja: Targeting muy específico y costos menores

📍 Google My Business – Local Gratis

Perfecto para:

• Cualquier negocio con ubicación física
• Servicios a domicilio
• Búsquedas «cerca de mí»

Ventaja: Completamente GRATIS y muy efectivo

🎯 Remarketing Inteligente

¿Qué es? Mostrar anuncios a personas que visitaron tu web pero no compraron.

Poder: 70% más probabilidad de convertir, 50-80% menos CPC.

Audiencias efectivas:

• Visitantes de página de servicios
• Carritos abandonados (e-commerce)
• Formulario iniciado pero no completado

⏰ Optimización de Horarios

Análisis crítico: ¿Cuándo convierten más tus anuncios?

Estrategias por sector:

• B2B: Martes-jueves 9AM-5PM
• Servicios urgentes: 24/7 con pujas altas 7PM-11PM
• E-commerce: Noches y fines de semana
• Restaurantes: 11AM-2PM y 6PM-9PM

📱 Optimización por Dispositivo

Realidad móvil: 70% de búsquedas locales son móviles.

Ajustes de puja por dispositivo:

• Servicios locales: +30% móvil
• B2B: Desktop neutro, móvil -20%
• E-commerce: Móvil +20% (compras impulso)

🎨 Testing de Anuncios A/B

Qué testear:

• Headlines con vs sin precio
• Call to actions: «Llama Ya» vs «Cotiza Gratis»
• Ubicación en título vs descripción
• Urgencia: «24h» vs «Emergencia»

Regla: Un cambio a la vez, mínimo 100 clics por variante.

🆓 Setup Inicial (Gratis)

Herramientas básicas:

• Google Keyword Planner: Investigación de keywords
• Google Analytics: Análisis de comportamiento
• Google Search Console: Keywords orgánicas
• Google My Business: Presencia local
• Google Trends: Estacionalidad

💰 Nivel Intermedio ($50-200/mes)

Inversión recomendada:

• Ubersuggest ($29/mes): Keywords y competencia
• CallTrackingMetrics ($25/mes): Seguimiento llamadas
• Canva Pro ($12/mes): Diseño de anuncios
• WordPress Premium ($8/mes): Landing pages rápidas

🚀 Nivel Profesional ($200+/mes)

Para pymes serias:

• SEMrush ($119/mes): Análisis completo competencia
• CallRail ($30/mes): Seguimiento avanzado llamadas
• Hotjar ($32/mes): Heatmaps y grabaciones
• Optmyzr ($208/mes): Automatización campañas

❌ Error #1: Configuración Automática

Google sugiere «optimización automática» que gasta sin control.

Por qué pasa: Google quiere que gastes más dinero rápido.

Solución: Usa pujas manuales hasta tener 30+ conversiones mensuales.

Ahorro típico: 40-60% del presupuesto desperdiciado

❌ Error #2: Sin Palabras Negativas

Apareces para «fontanero gratis» o «abogado barato».

Lista negativa básica: gratis, barato, trabajo, empleo, curso, tutorial, DIY, como hacer, precio, costo.

Solución: Revisa semanalmente términos de búsqueda y agrega negativos.

Ahorro típico: 25-35% de clics irrelevantes

❌ Error #3: Ubicación Muy Amplia

Configurar «todo México» cuando solo operas en CDMX.

Solución específica:

• Servicios a domicilio: Radio 20-50km
• Oficina física: Códigos postales específicos
• Online nacional: Excluye ciudades sin envío

Ahorro típico: 50-70% de presupuesto mal dirigido

❌ Error #4: Una Sola Landing Page

Todo el tráfico va a tu página principal genérica.

Landing específicas necesarias:

• «fontanero-emergencia.com» para keywords urgencias
• «abogado-divorcio.com» para casos matrimoniales
• «dentista-implantes.com» para tratamientos específicos

Mejora típica: 2-3x más conversiones

❌ Error #5: No Optimizar para Móviles

70% de búsquedas locales son móviles, pero tu web no está optimizada.

Checklist móvil:

• Página carga en <3 segundos
• Botón de llamada visible y grande
• Formularios simples (máximo 3 campos)
• WhatsApp business integrado

Mejora típica: 3-4x más conversiones móviles

❌ Error #6: Ignorar los Horarios

Anuncios activos 24/7 gastando cuando no puedes atender.

Optimización por sector:

• Oficinas: Lunes-viernes 8AM-6PM
• Restaurantes: 10AM-3PM y 6PM-11PM
• Emergencias: 24/7 con pujas variables
• E-commerce: Noches y fines de semana +20%

Ahorro típico: 20-30% del presupuesto nocturno

📊 CTR (Click Through Rate)

Qué mide: % de personas que ven tu anuncio y hacen clic

Benchmarks por sector:

• Servicios locales: >4%
• E-commerce: >2%
• B2B: >3%
• Legal/Salud: >3.5%

Si está bajo: Mejora títulos, agrega ubicación, incluye precios/ofertas

💰 CPC (Costo Por Clic)

Qué mide: Cuánto pagas cada vez que alguien hace clic

CPCs típicos México:

• Servicios locales: $5-15
• Legal: $10-25
• Salud: $8-20
• E-commerce: $3-10

Si está alto: Mejora Quality Score, usa keywords más específicas

🎯 Tasa de Conversión

Qué mide: % de clics que se vuelven clientes

Benchmarks:

• Llamadas telefónicas: 5-15%
• Formularios web: 2-5%
• E-commerce: 1-3%
• Servicios urgentes: 8-20%

Si está bajo: Optimiza landing page, revisa targeting

💵 CPA (Costo Por Adquisición)

Qué mide: Cuánto pagas por cada cliente nuevo

Regla de oro: CPA debe ser <30% del valor de vida del cliente

Ejemplo: Si tu cliente promedio vale $1,000, tu CPA máximo es $300

Si está alto: Pausa keywords caras, optimiza conversiones

📈 ROAS (Return on Ad Spend)

Qué mide: Cuánto ganas por cada peso invertido

Fórmula: Ingresos ÷ Gasto en anuncios

Mínimos rentables:

• E-commerce: 400% (4:1)
• Servicios: 300% (3:1)
• Alto valor (legal/médico): 200% (2:1)

🏆 Quality Score

Qué mide: Qué tan relevante considera Google tu anuncio (1-10)

Componentes:

• CTR esperado
• Relevancia del anuncio
• Experiencia en landing page

Objetivo: 7+ para CPCs más bajos

🔧 Servicios Locales (Fontanero, Electricista, etc.)

Keywords ganadoras:

• «[servicio] emergencia [ciudad]»
• «[servicio] 24 horas [zona]»
• «[servicio] cerca de mí»
• «reparación [equipo específico] [marca]»

Extensiones críticas: Llamada, ubicación, promoción

Horarios óptimos: 6AM-10PM con picos 8AM-6PM

Landing page debe incluir: Teléfono grande, zona de cobertura, trabajos anteriores

⚖️ Servicios Legales

Keywords por especialidad:

• «abogado [tipo caso] [ciudad]»
• «consulta legal [problema específico]»
• «demanda [tipo] costo»
• «[problema legal] que hacer»

Estrategia de contenido: Problemas específicos, no servicios generales

Trust signals: Cédula profesional, casos ganados, años experiencia

🏥 Servicios de Salud

Keywords efectivas:

• «[síntoma] doctor [ciudad]»
• «[tratamiento] precio [ciudad]»
• «[especialista] cerca de mí»
• «[procedimiento] mejor [zona]»

Compliance crítico: No prometas resultados, usa «puede ayudar»

Extensiones: Llamada, ubicación, reseñas

🛒 E-commerce

Campañas esenciales:

• Shopping: 40% del presupuesto
• Búsqueda marca: 20%
• Búsqueda genérica: 25%
• Remarketing: 15%

Optimización Shopping: Fotos de calidad, títulos descriptivos, precios competitivos

Estacionalidad: Black Friday (+300%), Navidad (+200%), San Valentín (+150%)

🍕 Restaurantes y Alimentación

Keywords locales:

• «[comida] delivery [zona]»
• «restaurante [zona] [ocasión]»
• «[plato específico] cerca»
• «comida [origen] [ciudad]»

Horarios críticos: 11AM-2PM (300% puja), 6PM-9PM (200% puja)

Extensiones: Ubicación, llamada, enlaces a menú

💼 Servicios B2B

Keywords problema-solución:

• «como [resolver problema empresarial]»
• «[software/servicio] para [industria]»
• «outsourcing [función] [ciudad]»
• «consultor [especialidad] pymes»

Landing pages: ROI calculado, casos de estudio, testimoniales específicos

Nurturing: Secuencia de emails después del lead